Das eigene Haus verkaufen

Der Verkauf eines Hauses ist in vielerlei Hinsicht eine schwierige Angelegenheit. Nicht nur finanziell, sondern auch emotional können verschiedene Konflikte auftreten, die man vorher klären sollte, wenn man mit einem guten Gewissen aus der Angelegenheit hinaus gehen möchte. Für die Bewohner ist es in der Regel nicht leicht, ihr Zuhause aufzugeben, und je länger man darin gewohnt hat, umso schwerer fällt der Abschied. Hinzu kommt, dass eigene Bauleistungen und Verschönerungsarbeiten die Bindung an die Immobilie normalerweise verstärken. Extra ausgebaute Räume oder ein individuell gestalteter Garten entsprechen den eigenen Wünschen und Anforderungen; man lässt damit also etwas sehr Individuelles zurück.

Oft hat man gar nicht die Wahl, ob man sein Haus verkauft oder nicht, z. B. wenn berufliche Veränderungen dazu zwingen, sich ein neues Zuhause zu suchen. In diesen Fällen ist die Entscheidung auch meist schwieriger, als wenn man sich freiwillig woanders niederlassen möchte, weil ein anderer Wohnort attraktivere Lebensbedingungen bietet.

Zwischen Käufer- und Verkäuferinteressen vermitteln

Ganz gleich aus welchen Gründen man ein Haus verkauft, wird es für jeden Besitzer ein wichtiges Anliegen sein, seine finanziellen Interessen durchzusetzen und den Wert des Hauses inklusive aller Instandhaltungs- und Modernisierungsmaßnahmen, die er geleistet hat, vergütet zu bekommen. Um hier Klarheit zu erlangen, ist es oft unerlässlich, Experten zurate zu ziehen, um den Verkehrswert des Hauses zu ermitteln und das ausgezahlt zu bekommen, was einem zusteht. Beispielsweise sollte ein Wertgutachten für das eigene Grundstück erstellt werden, mit dem man auf einen Blick sieht, welche Posten welchen Wert haben. Damit hat man gegenüber Käufern zugleich eine objektive Argumentationsgrundlage.

Problematisch ist oftmals, dass der Verkäufer Investitionen berücksichtigt haben möchte, die für einen potentiellen Käufer bloße Verschönerungsbauten sind und die in seinen Augen unter Umständen sogar den Nutzwert senken können oder zu zusätzlichen Investitionen führen, wenn er sie zurückbauen muss. Zwischen beiden Interessepolen eine Mitte zu finden, ist in unterschiedlicher Hinsicht oft schwierig und erfordert Entgegenkommen auf beiden Seiten, da man kaum allen Ansprüchen gerecht werden kann.